位于臺北市熱門商圈的XX路上有一整排的婚紗店,因?yàn)楦偁幖ち,各店家莫不想盡辦法吸引客人,除了設(shè)計(jì)搶眼的招牌、打造豪華的門面,還要有寬敞的坪數(shù),一樓大廳尤其重視裝潢,用最頂級講究的進(jìn)口建材,展示在櫥窗內(nèi)的禮服更要一套比一套精致迷人,才能提高客人走進(jìn)店里的可能性。
但夾在數(shù)家華麗的婚紗店之間卻有一家不起眼的小店,雖然有五層樓,但單層坪數(shù)不大,跟旁邊那間有著三角窗及超大坪數(shù)的婚紗店比起來很容易被忽略。它沒有夸張奪目的裝潢,只有一個像歐洲街頭的咖啡館外掛的鐵銀鑲空小圓形招牌,上頭寫著Grace.D,優(yōu)雅的書寫體英文充滿了濃濃的歐洲古典風(fēng)情。
往里面瞧,室內(nèi)的裝潢稱不上氣派,不過此刻在平日下午一點(diǎn)的冷門時段,里面居然坐滿了客人,以小圓桌區(qū)隔而出的空間只剩下零星幾個位置,好幾位門市小姐忙碌地正和客人討論細(xì)節(jié),可見這家店的生意出奇的好,讓附近那些豪華的婚紗店望塵莫及。
這是一間名為Grace.D的婚紗會館,營業(yè)約三年,一開始默默無聞,也沒有預(yù)算打廣告,但開張兩個月后,在幾對成交的客人之中開始傳出口碑,經(jīng)過眾人的輾轉(zhuǎn)相傳,業(yè)績成長幅度十分驚人,在同業(yè)之間算是一匹耀眼的黑馬。
以Grace.D門庭若市的情況來看,現(xiàn)在新客人至少要在半年前預(yù)約才有可能搶到禮服,尤其適逢民國百年的結(jié)婚熱潮,為了圓新娘子一個美麗的夢想,能在婚禮當(dāng)天穿上Grace.D的夢幻白紗,在民國一百年完成終身大事,討個“百年好合”的好兆頭,很多客人甚至在一年前就付訂金預(yù)約。
Grace.D的魅力就在于:每一件禮服都是純手工打造的頂級藝術(shù)品,從禮服的質(zhì)料、設(shè)計(jì)款式到婚紗上的經(jīng)典刺繡都令人驚嘆、愛不釋手!
就這樣,一傳十、十傳百,一場又一場的婚禮就是最好的宣傳,Grace.D因此省下了廣告費(fèi),努力把所有的錢花在提升婚紗質(zhì)量上,良性循環(huán)下,才短短三年已經(jīng)紅到無人不知、無人不曉,就算收費(fèi)高于其他婚紗業(yè)者,新人們還是趨之若鶩,成為新娘心中的首選!
每個女孩心里都有一個當(dāng)新娘的夢,渴望在婚禮當(dāng)天成為眾人目光的焦點(diǎn),Grace.D就像圓夢大使,能滿足新娘所有的需求。在Grace.D有一句名言——天底下沒有不漂亮的新娘,只有不負(fù)責(zé)任的設(shè)計(jì)師和化妝師。如果不能讓客戶艷麗奪目的出現(xiàn)在婚禮上,Grace.D就沒有資格收取任何費(fèi)用。
所以Grace.D另一項(xiàng)令客戶贊不絕口的特色,就是員工的專業(yè)度以及親和力,尤其注重和新人們的事前溝通,新人一上門,不急著推銷最貴的套裝組合,反而花很多時間了解客戶的需求,清楚知道新娘想要的婚紗及造型細(xì)節(jié),再給予專業(yè)建議,力求婚禮當(dāng)天新娘能驚艷出場。
即將結(jié)婚的新人們往往會因意見不同而吵架,Grace.D的門市小姐遇到這種突發(fā)狀況,常主動安撫客人的情緒,溫柔地提醒兩人結(jié)婚典禮只是一天的事,婚姻才是真正的一輩子,F(xiàn)在遇到問題都是婚后生活的學(xué)習(xí),所以關(guān)于預(yù)算的考慮或是任何意見不合,新人們應(yīng)該學(xué)著站在對方的角度思考一下。
新人因此上到了十分重要的一課——是啊,婚禮結(jié)束后才是和另一半真正的開始。他們是因?yàn)橄鄲鄱Y(jié)婚,倘若為了籌備婚禮導(dǎo)致分手,不是太禁不起考驗(yàn)了嗎?
就這樣,因?yàn)榕杂^者的一個小提醒,新人開始嘗試轉(zhuǎn)變心態(tài),學(xué)會何謂體諒,學(xué)會去傾聽對方的想法,因此后來總是開開心心地離開婚紗店。
就是這些其他婚紗店無法提供的專業(yè)貼心服務(wù),讓越來越多的名人指定要在婚禮上穿Grace.D的禮服,媒體因此對這間店的創(chuàng)辦人兼首席設(shè)計(jì)師丁紫凝大感興趣,還贊譽(yù)其為“臺灣的婚紗女王,夢幻婚禮最大幕后功臣”!
媒體用盡各種管道想深度采訪她,但設(shè)計(jì)師本人非常低調(diào),堅(jiān)決不接受訪問。
對她而言,任何想說的話都已在作品里了。她不想曝光,只想過簡單的生活,每天只要專心面對設(shè)計(jì)圖就好,不想應(yīng)付太多復(fù)雜的人事或應(yīng)酬。
此時,一樓的門市座無虛席,二樓、三樓和四樓都是婚紗展示區(qū),滿滿都是門市小姐領(lǐng)著新人在挑選禮服并試穿。
五樓則是辦公區(qū)和會議室,共享辦公室內(nèi),設(shè)計(jì)師們有的聚在一起商討意見,有的埋首在計(jì)算機(jī)前畫圖稿,走廊盡頭獨(dú)立的房間就是Grace.D的創(chuàng)辦人,也是首席設(shè)計(jì)師——丁紫凝的個人辦公室。
室內(nèi)播放著她最喜歡的音樂,她盯著剛完成的圖稿陷入沉思,一直思索好像還可以修改到更完美的地步,完全沉浸在工作中的她散發(fā)一股難以言喻的吸引力。
事實(shí)上,丁紫凝從小就是標(biāo)準(zhǔn)的美人胚子,有著讓人羨慕的鵝蛋臉和高挺鼻梁,膚質(zhì)非常好,晶瑩透亮,幾乎看不到毛細(xì)孔,滿是青春光澤;烏黑晶亮的雙瞳眼神靈活,眼波流轉(zhuǎn)之間風(fēng)情自現(xiàn);唇型和唇色都很美,不用搽口紅就豐澤紅潤,是男人最想親吻的朱唇。
搶眼的五官在亮麗中帶著一股執(zhí)著,反映出她堅(jiān)持到底的個性,很多朋友都說她很有韓國紅星全智賢的fu,有種洋溢倔強(qiáng)固執(zhí)的個性美。
除了設(shè)計(jì)婚紗外,丁紫凝偶爾也會為自己設(shè)計(jì)衣服。
她今天的打扮就出于自己的巧思,上衣靈感來自日本和服,在巧手改良之下,變成更具搭配性的長上衣,黑色的絲緞面有純手工的精致刺繡,腰部系上在名古屋旅行時買的古典腰封,勾勒出線條完美的柳腰,下面則搭配貼身七分牛仔褲,日式古典風(fēng)混搭西方休閑風(fēng)格,非但沒有半點(diǎn)沖突,反而巧妙地結(jié)合,分外有型。
她腳踩一雙略帶金屬色澤的黑色高跟鞋,搭配黑色的上衣很適合,而且金屬色澤也讓她整體看起來更亮麗、充滿朝氣。
其實(shí),以她美麗的臉蛋、一六八公分的高挑身材,再加上完美的三圍比例,只要她愿意,早就可以為自己店里的婚紗拍攝宣傳照片,擔(dān)任稱職的模特兒。不過,只要事關(guān)曝光,低調(diào)的她是毫無興趣。
“紫凝?紫凝?”
已經(jīng)站在門邊好一會兒的紀(jì)書庭喚了兩聲還是得不到對方的響應(yīng),干脆笑吟吟地走進(jìn)來。
“喂,回神啦,瞧你一畫起圖就瘋狂投入,好像旁邊天崩地裂了都渾然不覺。你啊,真是天生拿畫筆的命!
紀(jì)書庭其實(shí)很能體會丁紫凝熱情投入工作的感覺,因?yàn)樗约阂彩莻工作狂。
身為珠寶設(shè)計(jì)師的她只要一接觸設(shè)計(jì)稿,就可以瞬間自現(xiàn)實(shí)中抽離,完全進(jìn)入“真空狀態(tài)”。
“書庭,你來啦?”轉(zhuǎn)頭看到好友,紫凝一臉驚喜,趕緊拿起遙控器把音響音量調(diào)小。“快坐,想喝什么,我請助理弄,還是我來煮咖啡?”
“別忙了,我知道你一畫起圖就六親不認(rèn),連自己今天吃過中餐沒都想不起來,所以我自備食物過來了。喏,這是你喜歡的雜糧面包,還是剛出爐的呢,還有你愛喝的奶茶,快趁熱喝,休息一下,我也買了自己愛吃的杏仁派喔!
紀(jì)書庭打開紙袋,里面有熱騰騰的面包和兩杯飲料,她知道丁紫凝不喜歡那些花俏的甜點(diǎn),對什么蒙布朗或是波士頓派都興致缺缺,獨(dú)鐘用料簡單扎實(shí)的雜糧面包。
兩人開始享用簡單的下午茶,紀(jì)書庭說道:“我方才上樓時,看到你店里的門市小姐忙到人仰馬翻,才剛忙完一組客人,另一組客人就補(bǔ)上來了。我說婚紗女王啊,你生意未免太好了吧,難怪年度業(yè)績在婚紗業(yè)者中獨(dú)占鰲頭!
丁紫凝輕蹙秀眉抗議!岸际呛面⒚昧耍擅催@樣虧我。空f好不要叫我女王的!
什么婚紗女王,這只是媒體給的封號,其實(shí)她自己不太適應(yīng)這些頭銜,也不覺得自己的成就有多驕傲,對她來說,她只是專心在做最喜歡的事罷了。
“好好,不虧你了。”紀(jì)書庭還是笑吟吟的。“我今天來是要請你幫個忙,幾個月后我要到巴黎參加一場珠寶界的盛會,希望把我的‘Violet’更推向國際舞臺。這一年一度的盛會上除了珠寶界專業(yè)人士,還會邀請很多國際明星共襄盛舉,媒體一定會大肆報(bào)導(dǎo),去年我獲邀參加,反應(yīng)還不錯,今年我要更加把勁,讓臺灣這個名字在國際上受到矚目!
“Violet”是紀(jì)書庭一手創(chuàng)立的珠寶品牌,提到她的心血結(jié)晶,她興致勃勃,滿懷期待地看著丁紫凝。
“我對自己的作品充滿信心,絕對不會丟臺灣人的臉。不過……你也知道,佛要金裝,人要衣裝,參加這種眾星云集的盛會,禮服一定要夠搶眼出色才能吸引別人的注意,不會在第一步就被比下去。所以……紫凝啊,我知道你很忙,但最近可不可以抽空幫我做一套禮服?”
她向來最欣賞紫凝的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)婚紗是丁紫凝的專業(yè),設(shè)計(jì)時裝及禮服則是興趣,雖然沒有對外販賣,但是同樣達(dá)到職業(yè)水平,周遭好友都力勸紫凝可以創(chuàng)立新品牌,但是紫凝不想分心而影響本業(yè),所以只有偶爾才會幫自己或是少數(shù)的好朋友們量身訂作禮服。
紫凝很豪氣地一口答應(yīng)!皼]問題,好姊妹之間不用這么客氣,說一聲就好了,別忘了,Grace.D能有今天,你可是第一功臣!還記得公司草創(chuàng)時,我根本拿不出錢打廣告,多虧了你這位‘最美麗的珠寶設(shè)計(jì)師’慧眼青睞,選擇了我親手設(shè)計(jì)的白紗和晚宴服結(jié)婚,替Grace.D做了最棒的宣傳,Grace.D才有今天的知名度!
她滿懷感激地說:“說起來,我該好好謝謝你才對!”
她很清楚,當(dāng)時書庭是為了挺她,才毫不遲疑地將自己一生中最重要的一天交給她。畢竟當(dāng)時Grace.D才剛開業(yè)不久,而書庭的珠寶事業(yè)已經(jīng)上了軌道,還嫁了個多金老公,如果不是為了挺她,她大可花錢選擇更知名的其他婚紗品牌,不用接受她的婚紗贊助。
書庭雖然不是藝人,但和很多大明星都頗有交情,不少巨星走紅毯時喜歡配戴“Violet”贊助的珠寶。所以紀(jì)書庭也算是小有知名度,相片偶爾會被登在時尚雜志上。
當(dāng)紀(jì)書庭要和年輕多金的帥老公結(jié)婚時,自然也引起媒體的高度關(guān)注,丁紫凝親手設(shè)計(jì)的夢幻白紗因此被登在好多本時尚雜志上,造成轟動,Grace.D就此成功站穩(wěn)第一步。
紀(jì)書庭揮手笑笑!拔也挪皇鞘裁吹谝还Τ,你要謝我,還不如謝謝自己的作品。倘若你的作品不夠好,就算再多人穿你的婚紗,也無法創(chuàng)造今天這種成績,所以就別再亂捧我了,重要的是你的實(shí)力呀!”
她說的可是實(shí)話,那時當(dāng)丁紫凝拿出為她量身打造的白紗時,她第一眼就被深深擄獲了,在試衣間穿到簡直不想脫下來,婚禮后更是直接買回家珍藏。
“好吧,我就不再提這事了,反正我會記在心里,默默感謝你的!弊夏倘灰恍,隨即轉(zhuǎn)了個話題!皝恚覀兿扔懻撃阆胍亩Y服款式好了,你想要什么樣的禮服?要裙長曳地嗎?還是要短裙?你的身材比例那么好,一雙美腿更是毫無瑕疵,要不就考慮露出美腿或露一點(diǎn)美背的設(shè)計(jì)怎么樣?”
一聊到設(shè)計(jì),她顯得神采奕奕,她是真心喜歡這個工作,更樂于享受工作所帶來的成就感。
Grace.D的門市人員會這么注重“事前溝通”,就是丁紫凝親自訓(xùn)練的,除了專業(yè)的設(shè)計(jì)能力,她更注重完全的溝通。
她可不希望走出這家店的新嫁娘頂著毫不適合的妝容,穿的是無法凸顯美麗的禮服,對她來說,像一般商人那樣只懂得推銷產(chǎn)品是沒有意義的,她想做的是讓新人們由衷感到滿意,在婚禮當(dāng)天留下一個最美的回憶。
對顧客都如此細(xì)心了,她對好友當(dāng)然更不會馬虎。